<早知道> 真空設(shè)備業(yè)內(nèi)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的八大亂象

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一些亂象。 其“手法”主要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：

1)品牌總代理

早期這個(gè)說(shuō)法非常普遍，進(jìn)口品牌授權(quán)兩三家國(guó)內(nèi)代理。 為了取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 對(duì)外宣稱自己是總代如何如何。 然而， 真空搬運(yùn)設(shè)備行業(yè)與快銷行業(yè)不同， 主要特點(diǎn)有： 市場(chǎng)容量小，應(yīng)用面窄， 成本高，不是通用設(shè)備?？偞眍I(lǐng)導(dǎo)下的多級(jí)經(jīng)銷商模式是根本行不通的。通過(guò)標(biāo)榜自己是“總代理”來(lái)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一種非常明顯的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手法。 現(xiàn)在已經(jīng)聽不到這樣說(shuō)了， 因?yàn)槟切┐聿畈欢嗫斓归]了。  

2) 100%進(jìn)口

首先明確一點(diǎn)： 現(xiàn)在還有什么工業(yè)產(chǎn)品不是中國(guó)制造的？ 市場(chǎng)上， 由代理商銷售的真空吸吊機(jī)、真空吸盤機(jī)等設(shè)備早就已經(jīng)沒有100%進(jìn)口的了。 整機(jī)國(guó)產(chǎn)化程度超過(guò)80%比比皆是。  

有經(jīng)銷商將國(guó)產(chǎn)當(dāng)成進(jìn)口賣給客戶。根據(jù)新消法：經(jīng)營(yíng)者提供商品或者服務(wù)有欺詐行為的，應(yīng)當(dāng)按照消費(fèi)者的要求增加賠償其受到的損失，增加賠償?shù)慕痤~為消費(fèi)者購(gòu)買商品的價(jià)款或者接受服務(wù)的費(fèi)用的三倍。

造假的后果相當(dāng)嚴(yán)重， 勿謂言之不預(yù)也！

 3）CE認(rèn)證

CE認(rèn)證是產(chǎn)品在歐盟銷售的護(hù)照，這是歐盟法律對(duì)產(chǎn)品提出的一種強(qiáng)制性要求。也就是說(shuō)只有出口歐盟才需要做CE認(rèn)證, 歐盟國(guó)家產(chǎn)品本身就自帶CE認(rèn)證。

真空搬運(yùn)設(shè)備這個(gè)技術(shù)來(lái)自國(guó)外， 以前完全進(jìn)口， 現(xiàn)在逐漸國(guó)產(chǎn)化。 將國(guó)產(chǎn)真空設(shè)備出口到歐盟無(wú)異于抱薪救火、掘地尋天、癡人說(shuō)夢(mèng)...

 4）專利證書

真空吸吊機(jī)自面世以來(lái)， 經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展， 技術(shù)上已經(jīng)非常成熟了。 我們積累了多年的經(jīng)驗(yàn)， 快速地追趕上西方發(fā)達(dá)國(guó)家， 尚不敢說(shuō)新發(fā)明、新創(chuàng)造。

搞專利的人都知道現(xiàn)在的專利絕大部分是政策性專利，沒有一丁點(diǎn)技術(shù)含量.  花個(gè)1、2千元隨便申請(qǐng)， 完全是用來(lái)充門面的， 申請(qǐng)高新企業(yè)用的。 這樣的專利拿到市場(chǎng)上去賣，根本不值一蚊。 更不要談什么專利保護(hù)，什么專利入股，  要笑死人的。假大空的門路我們從來(lái)不屑一顧。 國(guó)外上世紀(jì)七十年代就已經(jīng)成熟的技術(shù)不僅被你仿制出來(lái)， 還搞出一大堆專利證書， 讓人不禁要問(wèn)：同樣是九年義務(wù)教育， 你為何如此“優(yōu)秀”？

廣州有2家同行企業(yè)。 一家公司2006年就成立了， 近千平米廠房， 2018年倒閉了。 還有一家2010年成立， 2014年倒閉； 原班人馬又新成立一家，還拿到了高新企業(yè)證書。專利一大堆， 2019年又倒閉了。 在同行比較集中的上海， 先后存在過(guò)幾十家公司， 有些和我們正面競(jìng)爭(zhēng)過(guò)?，F(xiàn)在剩下的屈指可數(shù)， 眼見他起高樓， 眼見他樓塌了， 2019年年末和2020年將是非常殘酷的階段。  

 5）防爆電機(jī)和防爆真空泵， 及國(guó)產(chǎn)真空泵到底行不行？ 

有經(jīng)銷商故意注明防爆電機(jī)，以混淆防爆真空泵！這是兩個(gè)完全不同的概念！ 目前國(guó)產(chǎn)還沒有技術(shù)實(shí)現(xiàn)防爆真空泵， 現(xiàn)有真空泵電機(jī)也無(wú)法改裝為防爆電機(jī)。100%防爆只能依靠進(jìn)口！ 進(jìn)口防爆真空泵的價(jià)格是國(guó)產(chǎn)普通真空泵的10-15倍。 也就是一臺(tái)防爆真空泵的報(bào)價(jià)在6萬(wàn)元以上，低于這個(gè)價(jià)格的防爆真空泵都是騙人的！私自改裝防爆電機(jī)毫無(wú)安全性可言，除了質(zhì)次價(jià)高， 完全是噓頭。不過(guò)，假一賠三... 這真是送上門的好生意??！ 

真空泵有很多品牌， 價(jià)格相差不大，都是在中國(guó)生產(chǎn)的。 不管黑貓、白貓， 抓到老鼠就是好貓，關(guān)鍵是要找到一款符合真空吸吊機(jī)的真空泵。 真空泵到底行不行還是要看技術(shù)參數(shù)。  我們的真空泵搬運(yùn)上百萬(wàn)次無(wú)故障， 用十年都不會(huì)出問(wèn)題， 質(zhì)量比德國(guó)、丹麥等進(jìn)口的還要可靠。 

說(shuō)實(shí)話， 我們真不怕遇到懂的人， 就怕遇到不懂裝懂的。 以后再聽到有人說(shuō)國(guó)產(chǎn)的不行.... 就想反問(wèn)他： 你 到底哪里不行？

6） 公司規(guī)模

我們的口號(hào)：不求最大，只求最好！

某同行號(hào)稱有員工十幾人、四十幾人....哇， 直接跪了！其實(shí)，公司規(guī)模大小要看產(chǎn)品， 批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品沒有大規(guī)模生產(chǎn)，成本根本降不下來(lái)。 對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品， 都是往專業(yè)化和小型化發(fā)展，這是趨勢(shì)。 企業(yè)規(guī)模小是產(chǎn)品性質(zhì)決定了的， 沒有什么可丟人的，撒謊和欺騙客戶才丟人。公司規(guī)模小不等于實(shí)力小，在日本、美國(guó)、歐洲， 很多小微公司掌握著非常高精尖的科技。 全球能100%生產(chǎn)真空吸吊機(jī)的公司全加起來(lái)不超過(guò)十家，廣州粵拓是其中一家。 有經(jīng)營(yíng)了50年歷史公司員工總數(shù)不超過(guò)10人， 全部是子承父業(yè)的家族企業(yè)。 市場(chǎng)規(guī)模和利潤(rùn)率擺在那里，單憑真空吸吊機(jī)是養(yǎng)活不了幾個(gè)人的，除非有其他業(yè)務(wù)支撐，比如家里有礦什么的。 今后再聽到這種“幽默”說(shuō)法， 忍住不要笑就可以了。 

這十年里 

7） 產(chǎn)品價(jià)格

市面上的品牌很多， 設(shè)備的原理都是一樣的， 每家的做法不同而已， 但是價(jià)格相差很大。

其實(shí)國(guó)內(nèi)外品牌的制造商材料成本相差無(wú)幾， 運(yùn)營(yíng)成本差異大。 而運(yùn)營(yíng)成本很大一塊是人工成本。 我們廣州粵拓是自產(chǎn)自銷， 價(jià)格肯定比代理要便宜很多。

代理商為了找到“合理”的借口， 普遍的說(shuō)法是： 我們公司產(chǎn)品質(zhì)量好， 好比是寶馬， 他們的是比亞迪， 所以我們的設(shè)備賣的貴。這....明顯是在偷換概念好吧？ 其實(shí)，  國(guó)產(chǎn)價(jià)格相差幅度不超過(guò)20%。 進(jìn)口設(shè)備因?yàn)殛P(guān)稅、增值稅、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用疊加， 再加上經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)， 價(jià)格要翻一番，兩番... 按照這個(gè)邏輯， 說(shuō)自己是勞斯萊斯豈不是更好？  

在新時(shí)代里， 暴利很快就會(huì)消滅了！   

8）品牌淵源 

真空吸吊機(jī)的原理都是一樣的。但是，制造的方法、技術(shù)和工藝水平是有差異的。 無(wú)論哪個(gè)品牌，都有其獨(dú)到的一面，不存在高低貴賤之分。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是：做出質(zhì)量更好、價(jià)格更平的產(chǎn)品給客戶。

正是由于產(chǎn)品的多樣性，才極大地豐富了市場(chǎng)， 讓客戶擁有了更多的選擇權(quán)利。無(wú)論哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)品牌，只要能夠?yàn)榭蛻魩?lái)價(jià)格更平、效率更高、質(zhì)量更好、服務(wù)更優(yōu)，這個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)好產(chǎn)品！這個(gè)品牌就是一個(gè)好品牌！

總之， 客戶在選擇設(shè)備供應(yīng)商的時(shí)候，除了要留意以上的套路， 更多地應(yīng)該從：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、人性化程度、保修年限、售后服務(wù)、易損件價(jià)格等方面來(lái)進(jìn)行全面綜合地評(píng)價(jià)。 在這里， 廣州粵拓衷心希望每位尊敬的客戶都能買到自己稱心如意的好產(chǎn)品！ 

關(guān)于廣州粵拓

廣州粵拓機(jī)電設(shè)備有限公司（www.graaaaaagh.com）成立于2010年9月，是一家自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高品質(zhì)真空吸吊機(jī)，真空搬運(yùn)機(jī)，真空吊等設(shè)備的專業(yè)廠家。真空搬運(yùn)設(shè)備適用于各類紙箱，袋子，板材等物料的搬運(yùn)，碼垛和裝卸。通過(guò)提供給客戶最關(guān)注的創(chuàng)新、高效、靈活和人性化的搬運(yùn)解決方案，以及無(wú)可比擬的質(zhì)量和價(jià)格，廣州粵拓因此改變了市場(chǎng)需求。廣州粵拓自產(chǎn)真空搬運(yùn)機(jī)價(jià)格合理， 部分總成提供2年保修期限。公司產(chǎn)品正通過(guò)許可經(jīng)銷商銷往全國(guó)各地。